传统水企发展到现在，经过几轮激烈角逐后逐渐形成固局，但细分市场依然暗流涌动。纵观市面上的水产品核心卖点大致可分为：产地、性质、元素含量。但对于初入市场的品牌，短期内难以得到矿泉水忠实消费者的关注，也难以与喝饮料的消费群体产生交流。那么，爱漫作为一款全新面市的天然饮用水，通过什么样的形式才能拉开市场差异，走出自己的一条路呢？

腾讯2019年发布的《Z世代消费力白皮书》，“为社交、为人设、为悦己”为Z世代三大消费动机，他们不断通过新的事物扩大社交圈、寻找身份认同、追求及时行乐；新的消费观念促使Z世代人敢赚更敢花，成为新一代消费担当。

（△素材来自网络）

Z世代，逐渐成为市场消费主力，价格及瞬时解渴已经不是他们在消费时最在乎的购买转化点，而是开始考虑产品所能带来的附加价值。

“某博打榜、某书种草、某圈吃瓜”，这是一个社交娱乐化的时代，Z世代这群互联网老人打开自拍APP，随时随地po出自己日常生活，将生活中的用品形成自己的社交货币。

（△素材来自网络）

结合当下人群「爱分享」的社交特质，打通「品牌-消费者」的互动链条，在彼此社交关系中找到「带梗」的话题，让话题能带动围观群众形成互动。一款带有社交功能，且便于携带的矿泉水，由此而来。

（△图片素材来自网络）

01.

CP款

客户洞察到年轻情侣在恋爱场景中，500ml的饮料经常喝不完，瓶子就会变得累赘。由此萌生了CP水概念，希望给年轻情侣提供一款小巧且具有恋爱感的矿泉水。CP相碰的概念，来自两个半爱心凑成整的爱心，传达CP概念，为所爱的ta大胆发声~

根据使用痛点，我们将CP款矿泉水的整体造型设计地较为圆润小巧，符合女生小手掌的握感及通勤包的尺寸，便于男女生之间随身携带。

我们提出了AR扫码概念，让情侣将想说的话都写页面中，提高品牌与用户的粘度；同时，创作了不同的爱心图案，通过AR扫描不同的爱心组合，将产生不同的画面。

02.

数字款

关注到年轻群体聚会的时，容易混淆了属于自己的矿泉水。如何在混乱环境中快速找到属于自己的那瓶水？

（△图片素材来自网络）

从0到9，这些数字可以是一个人的专属印记，但将特定数字重新组合，将产生不一样的可能。人们可以通过不同的数字组合，来表达自我。

爱漫，关注年轻人，将品牌深植到当下年轻人的生活与娱乐场景中，与年轻人群产生更多的沟通。随着蹦迪、电音成为小众年轻人必备的「时尚夜生活」，通过与各种线下活动的联名，在国内各大电音节、live现场及校园中获得较大关注。

（△iRoman X ISY3.0 三亚国际音乐节；图片出处：爱漫）

线上推广结合短视频app，通过视频短片形成传播话题。

（△iRoman抖音传播）

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项目时间：2019年5月-2019年11月

创意总监：高少康

设计总监：张大勇

策略：罗兰、庄桂斌、刘沛、梁雨

撰文：罗涵钰、庄桂斌

设计师：张捷、胡程熙、李佩芳

产品摄影：映画社

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